Руководитель отдела продаж:
- наладить контроль работы менеджера с клиентом.
- оценить команду менеджеров.
- набрать дополнительных менеджеров в отдел продаж до планового размера с помощью штатного HR.
- составлять и ежемесячно и реализовать план развития ОП
- составить систему обучения новых менеджеров.
Не принципиально, но желательно, чтобы если человек начал получать образование, то закончил.
Это как признак умения доводить дела до конца.
Если высшее незаконченное, то должна быть уважительная причина.
- умение сформировать команду (с помощью штатного HR),
- навык работы в CRM,
- навык оценки менеджеров отдела продаж, умение ввести подходящие показатели эффективности для оценки,
- опыт составления и реализации плана продаж,
- навык обучения и подбора тренингов для менеджеров ОП.
- опыт работы в рекламной сфере либо смежной: Рекламное агентство, продажа типографских услуг, наружная реклама, EVENT услуги, агентства маркетинговых и PR услуг, продажи проведения тренингов для компаний (Б2Б), создание сайтов, IT-продукты для Б2Б, продажа площадок по тендерам.
- опыт работы в сфере не менее 5 лет, из них в должности руководителя отдела продаж не менее 2 лет, из них минимум 3 года работы на территории СПб - это важно для знания рынка СПб.
- профессионал, который имеет свое видение развития ОП.
Оформление по ТК, постоянное трудоустройство.
Оклад 50 000р + % с отдела продаж (на 1 мес. испытательный срок - 35 000р чистый оклад), всего от 70 000 до 150 000, возможность личного развития‚ тренингов.
Аванс + зарплата.
График с 9-30 до 18-30, час обед.
Целевые показатели на испытательный срок
- проведен набор менеджеров и колл-менеджеров до планового состава (минимум 2 менеджера по продажам).
- проведен анализ текущего состояния отдела продаж и составлены рекомендации по каждому менеджеру и ОП в целом.
- составлен план развития ОП.
- пройден экзамен по знанию услуг компании и полному циклу сделки на каждом этапе.
- увеличен % реализации входящих теплых заявок на 10% от текущего.
- отработано отслеживание и понимание всех финансовых вопросов по сделкам.
